Одна из отличительных черт интернета — многообразие бизнес-моделей, применяемых в сети. Выигрывает тот, кто использует сразу несколько
Интернет знает массу примеров, когда проекты с огромным числом пользователей не могут зарабатывать нормальные деньги. Самый яркий — онлайн-сервис для ведения микроблогов Twitter, который, имея многомиллионную аудиторию, никак не мог найти способ стать прибыльным. По приблизительным оценкам, в 2009 году Twitter заработал не более 5 млн долларов, что едва покрывало его расходы. Однако затем сервис получил от компаний Microsoft и Google 25 млн долларов за возможность поиска по сообщениям пользователей Twitter.Вообще, многие проекты так или иначе уже научились окупать себя и превратились в крупные компании. До кризиса самым распространенным способом монетизации была рекламная модель. Но для большинства инвесторов
Рекламная модель привлекает своей простотой и прозрачностью, кроме того, она позволяет монетизировать порталы СМИ, так как платить за чтение статей и новостей в России не принято.
По оценке Ассоциации коммуникационных агентств России, интернет стал единственным сегментом рекламного рынка, где в прошлом году выросли продажи. В целом, по данным рекламного агентства Mindshare Interaction, в 2009 году объем рынка
Следующая модель — сервисная. Под сервисами подразумеваются платные услуги, их может быть великое множество — хранение файлов, продажа
Основная проблема — низкая конверсия из неплатящих пользователей в платящих: зачем платить за то, что можно получить бесплатно? Поэтому главным моментом здесь является соблюдение баланса. С одной стороны, базовый бесплатный функционал должен заинтересовать пользователя, с другой — тому, кто платит, должно быть доступно существенно больше функций, чтобы стимулировать неплатящего пользователя конвертироваться в платящего. Сервисная модель может быть представлена как подпиской, то есть регулярными платежами, так и разовыми взносами.
По итогам 2009 года оплата дополнительных услуг (в первую очередь повышение рейтинга пользователя) принесла компании «Мамба»,
Еще одна модель — электронная коммерция: продажа через интернет как реальных, так и виртуальных товаров. Российский рынок электронной коммерции — очень перспективный и быстрорастущий. По оценкам исполнительного директора агентства Оборот.Ру Ивана Кургузова, объем рынка электронной коммерции в 2009 году достиг примерно 150 млрд рублей. Таким образом, за прошлый год он вырос почти на 20%. Подтверждением перспективности электронной коммерции является стремительный рост проекта KupiVip, предлагающего товары известных брендов с большими скидками, в который в 2008 году инвестировал венчурный фонд ABRT совместно с люксембургским фондом Mangrove. Несмотря на кризис, проект оказался настолько успешен, что в январе 2010 года привлек еще 20 млн долларов инвестиций от Accel Partners, Mangrove Capital Partners, инвестиционной компании «Арлан» и Direct Group. Продажа виртуальных товаров хорошо зарекомендовала себя и как способ монетизации
Четвертый способ монетизации — предоставление своей платформы третьим лицам. Например, «Вконтакте» позволяет сторонним разработчикам размещать у себя приложения. Социальная сеть дает им готовую большую аудиторию, а за это получает долю в выручке. Таким образом, «Счастливый фермер» принес деньги не только своим издателям, но и площадке — «Вконтакте». По разным оценкам, в 2009 году другая социальная сеть — Facebook — заработала на приложениях от 500 млн до 1 млрд долларов, что превзошло доходы компании от рекламы. Здесь, правда, надо оговориться: эта модель доступна только крупным платформам вроде Facebook, «Вконтакте», Mail.ru, Rambler.
Пятый способ монетизации представляет собой транзакционная модель. Компании, использующие ее, обеспечивают возможность реализации
Ну и, наконец, последним способом заработать в интернете является продажа компании. В этом случае предприниматель не монетизирует предприятие, оставляя эту задачу покупателю. Обычно продажа происходит, если менеджмент компании не может сделать ее прибыльной, ему не хватает ресурсов, знаний, опыта. Однако стоимость немонетизируемой компании может быть оценена с существенным дисконтом по сравнению с аналогами. Под нее очень сложно получить венчурное финансирование, так как инвестору необходимо понимать, кто, почему и за сколько купит его долю. Проект должен быть хотя бы потенциально монетизируемым (как в случае покупки компанией Google видеохостинга YouTube с целью заработать на размещении рекламы) или служить стратегическим целям развития другой компании («Яндекс» в 2007 году приобрел социальную сеть «МойКруг» для развития своих коммуникативных сервисов).
Но редко какой проект останавливается на одной модели монетизации, обычно используется смешанная модель. Это помогает снизить риски или получить дополнительный источник дохода. Так, социальная сеть «Вконтакте» оперирует как минимум четырьмя методами монетизации.