По оценке самих участников рынка, в столице имеется не более 15 торговых точек, продающих одежду больших размеров. «Из года в год у нас объемы продаж возрастают в среднем на четверть. И даже кризисный год не стал исключением», — говорит Анна Нестеренко, владелица трех торговых точек под маркой Lady Plus. По ее мнению, только сейчас у многих людей с нестандартной фигурой появилась уверенность в том, что лишний вес вовсе не преграда для того, чтобы выглядеть стильно, пишет портал Statuspress.
Антонина Ведерникова, более 10 лет специализирующаяся на пошиве женской одежды больших размеров, также отмечает повышенный спрос на такой товар. «В Киеве нет проблем с приобретением модной одежды очень маленьких размеров, ведь на подиумах мира стало модно носить нулевой размер. А вот если у вас есть лишний вес... Грамотно скроенная одежда может скрыть многие недостатки, в частности сделать фигуру «легче» килограммов на 15. Однако это требует значительных усилий в крое и большего количества ткани, чем при пошиве «стандартного» платья. Все это удорожает готовое изделие», — говорит г-жа Ведерникова. По мнению швеи, пока в конкурентной борьбе специализированные магазины проигрывают индпошиву в соотношении цена-качество, к тому же готовые вещи хуже сидят.
Впрочем, ритейлеры уже предлагают дополнительную подгонку по фигуре прямо в салоне. Например, эта услуга доступна в магазинах «Три кита», «Богатырь» и других. Торгуют в основном импортным товаром — турецким, белорусским, американским, французским и итальянским. Бюджетной одежды в этом сегменте мало — в Китае предпочитают производить маленькие размеры. Анна Нестеренко уже несколько лет ведет переговоры с украинскими производителями, но они не слишком заинтересованы в малых партиях, а крупные ритейлеры обходят полных клиентов вниманием. «Пару лет назад у нас большим спросом пользовалась отечественная одежда для дома. Ее буквально размели, всем надоело ходить в спортивных костюмах. К сожалению, производитель обанкротился в прошлом году из-за скачка цен на импортные ткани и фурнитуру. Сейчас мы хотим заказать нижнее белье больших размеров, так как красивые изделия 56–62 размера есть в продаже только по бешеным ценам. Я уверена, что недорогой товар пользовался бы спросом», — поясняет свою стратегию Анна.
Интернет-торговля и индпошив — основные конкуренты магазинов для «больших людей».
Потенциальные клиенты также недовольны существующим предложением. «По сути, в Киеве всего два крупных магазина с одеждой для нестандартных фигур: «Богатырь» и «Два кита». Везут то, что будет продаваться: черное, серое. Есть неплохие маленькие торговые точки, но они не рекламируются и даже толком не обозначают себя — на витринах нередко стоят такие же тощие манекены, как и везде», — сокрушается социальный сотрудник Леся Мельник. Предприниматели в свою очередь ищут способы привлечь внимание покупателей. «Пять лет назад, когда магазин только создавался, я пригласила дочь знакомых — очень красивую, но крупную девушку и заказала фотосессию. Фото висят в магазине и размещались на рекламной продукции. Это была очень успешная рекламная кампания. Мы хотим ее повторить, жаль, что наша модель похудела», — рассказывает владелица магазина «Большая звезда» Галина Сароян.
Задумываться о привлечении клиентов магазины заставляет конкуренция со стороны интернет-площадок, интенсивно развивающихся в последние два года. «Заказать в сети нестандартную одежду, например, женские рубашки под запонки, проще и дешевле. К тому же можно избежать мучительного для неуверенного в себе человека процесса примерки. На сайтах есть подробные инструкции, чтобы определить, подходит ли конкретная вещь», — делится опытом Леся Мельник. В ответ на эту тенденцию в магазине «Богатырь» ввели услугу по доставке на дом одежды для примерки. Тем не менее для удержания своих позиций на рынке магазинам наверняка придется работать над улучшением ассортимента и снижением цен.
